第28章

先出摊稳定后，再给别人供货，这样就能卖两次。    万一系统真愿意给她两分呢？    打定主意，裴潇潇又想到另外一个问题。    宋家村到县城，走路需要走整整一个时辰，也就是两个小时。    卖早食，晚食，都不好。    起早或贪黑，裴潇潇都不乐意。    流云书院门口。    中午放学，不少学子出来觅食。    学院门口两边以及马路对面，都挤满了商家或摊贩，蜂拥而出的学子们穿插在各个商贩之间。    裴潇潇是新来的，位置有些偏。    “嫂子，我们举这个宣传牌，真的有用吗？”宋琦问道。    其实她更想问的是，举这样一个幡布牌子，真的好吗？    白色幡布上，画着一个书生模样的小人，手里拿着一串肉丸子。    最上边的一个肉丸被咬了一半，书生小人一脸陶醉。    那表情，栩栩如生。    就是……嗯，怎么说呢，看着有点羞耻。    书生小人旁边，还配了一句话：裴氏肉丸有点鲜。    “当然有用。”裴潇潇道，“你看其他商贩都没有挂广告……咳咳，挂幡布，只有我们最显眼，会有人被吸引过来得。”    他们的摊位离书院门口太远了，不搞点花样，人家都走不到这里。    说着，她又把两个杆子又往上抽了抽，让广告牌往上蹿半臂，力求让更多人注意到。    正说着，他们摊位前真来了个人。    他们的小摊是最末尾的。    这位书生径直跨过她们左边的好几个摊位，显然是直奔他们摊位而来的。    宋琪盯着裴潇潇的眼神起了丝微妙变化。    居然真的有用。    裴潇潇没注意到宋琪的异样，而是笑眯眯招呼客人。    “这位公子，要不要来两串？我们家肉丸用料足，味道鲜，保证您吃了还想吃。”    小娘子笑得真好看。    书生脸微红：“怎么卖啊？”    “五文一串，一串三个。”    这么贵！    十文钱都能买一碗粉，填饱肚子了。    这什么肉丸的，虽都是肉，但六个也填不饱肚子吧？    书生捏了捏手中的荷包道：“我再看看。”    转身走了。    眼看着书生去了对面的一个汤粉店，裴潇潇抿了抿嘴。    之前她有想过卖肉丸粉，这样的确能填饱肚子。    可做汤粉要提供桌椅碗筷，还要雇人端盘洗碗。    来回也要多搭很多东西，着实麻烦。    而把肉丸当小吃卖，直接用竹签子一插，递给客人了事。    接二连三又来了几人，都嫌贵没买。    宋琪看的干着急：“嫂子，要不我们降点价？”    第21章 如芒在背    裴潇潇摇头：“不行，降价就没利润了，你以为你哥哥剁肉不收我的钱，就真没有成本了啊？”    “那咋办？”    “再等等，流云书院肯定会有能买的起的……反正今天做的也不算多，卖不完我们就拿回家自己吃……”    宋琪：“……”    嫂子你心是真的大。    摊前又来一书生，身着青衫。    依旧嫌贵，欲走。    裴潇潇喊住他：“这位公子，我们店可以免费试吃，不好吃不要钱。”    宋琪：“……”    她一脸焦急，拉住裴潇潇压低声音：“嫂子，你又要做散财童子吗？”    裴潇潇给她一个安心的眼神。    青衫书生脚步一顿，神色狐疑：“真的？”    裴潇潇点头：“吃一个试试。”    说着从喷香热乎的大骨汤中夹起一个，竹签子一插。    书生还在犹豫，手中已经被强硬塞了支竹签。    “公子试试，我们家的肉丸很好吃的，吃了不喜欢不买也没事。”    按照互惠原理，免费试吃后，对方一定会觉得欠了裴潇潇点什么。    这样的一点点人情债，也会让人觉得沉甸甸。    为了扫除心理负担，他大概率掏钱购买肉丸……    这条原则，在前世那个套路满满的社会，已经被证实，大多时候都是有效的。    青衫书生并不知道裴潇潇用心如此险恶，他只觉得盛情难却，只好张嘴一咬。    丸子口感q弹，肉香满满，咸鲜的少量汁水在口中爆开，幸福溢满口齿。    别说，还真好吃。    书生一口咬掉剩下的半个，道：“给我来一串。”    五文就五文，大不了用剩下的五文去吃碗素面。    这样也是能填饱肚子的。    旁边一个高瘦书生看见了青衫书生的态度转变，不禁有些蠢蠢欲动。    大骨汤的香味混着肉香直扑他面门。    青山书生吃的津津有味，一脸满足，就跟那幡布上的一样……    高瘦书生舍弃面前的馄饨摊，快走两步来到裴氏肉丸的摊前：“兄台，真这么好吃？”    青衫书生口中塞满喷香肉丸，没空说话，只是频频点头。    裴潇潇连忙往高瘦书生手里也塞一个：“来，公子吃一个试试，不好吃不要钱。”    五息后……    “给我来一串……不，两串。”    第三个，第四个……    摊位前很快围满人，裴潇潇跟宋琪笑得合不拢嘴。